-成功的品牌需要具备市场公认、注册商标、合适的包装、健全的营销网络四大方面。其中运销分离是海南农产品需要解决的迫切问题。

　　-没有品牌就没有稳定的销售市场，有品牌才能更好的避免市场风险。海南农产品品牌之路任重道远。

　　-专家建议：应该在资源整合、产销分离、广告推广上下功夫。

　　本报记者刘守波

　　本届海交会，海南农产品品牌建设引起业内有识之士的关注。专家建议，应该在资源整合、产销分离、广告推广上下功夫，尽快塑造出海南农产品品牌优势，提高农产品附加值。

　　卖特产和卖商品是两码事

　　记者在海交会上发现，海南许多农产品缺乏品牌意识，令人遗憾。

　　在各个市县展馆展示的农产品中，没有一家醒目地标出商标，展示的农产品仍以属地为主。

　　在某县展馆，主人带来的香蕉、豆角、冬瓜等直接堆放在一起，如同特产集市，播放的宣传片和文字资料，多是强调本地物产如何丰富，风光如何秀丽，就是没有介绍拥有的优质品牌。

　　专家指出，卖特产和卖商品是两码事，在海交会这种国际交易平台上，一定要突出品牌概念，尽量淡化特产概念。

　　海南省农垦总局市场处处长王东江指出，在市场经济条件下，企业是船，品牌是帆，高扬起帆，才能借力出海，不然只能小打小闹。

　　据统计，我省的大宗农产品有粮油类、瓜菜类、水果类、畜牧产品类、热带亚热带作物类、甘蔗类等6类57种产品，农产品生产经营者千家万户，农产品注册商标却不足2000个，其中全国驰名商标仅2个，全省著名商标仅22个。包装简单缺乏新意

　　农产品包装简单问题，依然普遍。在交易会现场，一些瓜果菜厂家用竹娄、箩筐、纸箱，或者塑料编织袋包裹，运输标记有的用手写，有的用纸贴，包装粗制滥造比较普遍。更谈不上包装设计、品牌形象了。与海南出产的优良品质很不相符。

　　在2号馆，一家公司索性直接拉来哈密瓜倒在地板上，让参观者避之不及。

　　记者调查发现，除了春光、南国、龙泉等知名品牌以外，其余深加工的精致包装农产品寥寥无几，比如目前超市流行的速冻蔬菜、脱水蔬菜、糖盐清果蔬菜都很少。

　　一位业内人士说，海南产品品质我们很有信心，所以，许多外地厂家纷纷拿去贴牌，价格最高升10倍。海南本地产品由于缺少品牌包装，只能充当初级原料，很吃亏。

　　统计显示，2003年海南省工农业包装生产消费总额近50亿元，其中水果瓜菜包装2.9亿元，近60亿元产值的水果瓜菜，包裝成本不到5%，而国外较为发达的国家农产品的包装成本达到15%，可以多换回32%的利润。

　　海南艾迪国际广告公司总经理欧宗文认为，海南作为全国唯一的无疫区，和全国最大的热带农产品基地，出产的农产品天然无污染，品质一流，营养丰富，在包装上必须具有鲜明的特征和文化内涵，突出环保理念。有品牌才能抗风险

　　品牌是产品的生命和灵魂，是质量和服务的保障。专家指出，只有塑造出海南自己的拳头品牌，才能结束本岛农产品充当原料和半成品的尴尬境地。

　　欧宗文指出，首先需要整合资源，将分散、小规模的生产，统一管理，形成集团优势，在这方面，海南农垦是个成功的例子，由于集约经营，产生规模效益，白沙绿茶、神泉芒果等已经深受国内外市场青睐。

　　成功的品牌需要具备市场公认、注册商标、合适的包装、健全的营销网络四大方面。其中运销分离是海南农产品需要解决的迫切问题。

　　欧宗文说，目前海南农业生产大多停留在产—供——销一条龙原始模式，自种自卖，自产自销，与现代市场经济潮流不适应。

　　在国外先进地区，农产品销售都是由专业的销售机构进行、建立庞大的网络，而农场只集中精力，按照销售商定单生产，可以安心提高生产技术。

　　例如，行销全世界的立顿红茶，几乎成为红茶的代名词，在世界各个角落都能品尝到它的芳香。以袋装红茶为主，中国是其主要原料供应地之一。品牌价值无法小视。

　　专家指出，品牌和广告的投入是同步的，海南农产品应该学习借鉴先进经验，消费者现在都是跟着广告走。欧宗文认为，在海南农产品的主要销售市场，山东，广东，北京等地，应有海南农产品的形象推广。

　　“2003年，我去长沙参加农业交流展览会，当地有些市民还不知道我们的菠萝蜜、杨桃、毛枣怎么吃，说明我们的宣传推广不到位。”他说，目前，虽然海南农产品也陆续有了一些品牌，但是，由于缺少人力、物力和专业人才推广，从而产生了有品牌、没效益的现象。希望能够得到有关部门的扶持。

　　没有品牌就没有稳定的销售市场，有品牌才能更好的避免市场风险。看来，海南农产品品牌之路任重道远。

　　来源：南国都市报