这是一个海南女人的故事。

　　珍珠的生成，其实是一个痛苦过程。岁月和大海的磨砺，可以让一粒矿物晶体在海蚌中生长成如一粒晶莹夺目的珍珠。中国民间有“千年蚌精，感月生珠”之说，而西方则传说珍珠是美神维纳斯出生时身上滴下的露水。珍珠之美是世界性的。

　　阿倩(化名)的命运，就是和珍珠联在一起的。

　　街头一角的小摊

　　1988年，海南设省建大特区。

　　阿倩此时高中毕业，闲在家里。看到同学们有的考大学，有的被招进工厂，有的跟着父母做生意，阿倩心里很着急。

　　一天上午，阿倩送一个亲戚去广州，在新港码头看到几个中年妇女坐在码头的一角，面前放一个小小的条桌，桌上放着几串珍珠，偶尔有几个旅客在和她们讨价还价。

　　阿倩是个属于那种想做就做的女孩。有了做小生意的想法后，她马上行动。从家里拿了几百块钱，又找亲戚借了一点，凭着一千元的本钱，她开始了自己的创业之路。

　　阿倩先是通过请朋友帮忙，打听到进货渠道后，找到批发商批发了一百条价格相对较低的淡水珍珠，从家里找了一张小桌、一把小方凳，又在同学家找到一块墨绿包的丝绒，就加入了新港码头那些卖珍珠的大姐们的行列。

　　阿倩年轻漂亮，性格温和，天生一个精明的头脑。虽然是初出茅庐，可是她懂得和气生财的道理，不论客人买多买少，买或不买，她都热情相待。所以，她的小桌子前，总是有客人光顾。

　　头两个月，阿倩就将本钱赚了回来；第三个月，就小赚了一笔。之后，每个月都有一、二千元的纯收入。

　　在新港码头摆了几个月的流动摊后，阿倩决定“转移阵地”。因为她发现，码头虽是个人来人往比较多的地方，但真正购买珍珠的人并不多。

　　她选中了大同路友谊商场附近。这里是市中心，很繁华，当地人、游客、购物的人居多。阿倩把她的小桌子摆到了友谊商店的对面。

　　凭着一个海南妇女的坚强和吃苦精神，阿倩早出晚归，在那张小小的桌子后面守候着。就这样，三年的辛劳使她有了一笔积蓄。

　　 进驻商城

　　1991年，被称为海口新市区的海秀东路上，建起了一座大型商业业城。

　　这座叫“DC城”的商业城吸引了很多商家的眼光。阿倩敏锐地看出，这是个经营珍珠和工艺品的“风水宝地”。

　　阿倩不是个患得患失的人，她果断拿出三年的积蓄，在“DC城”租了一个两米长的柜台，把自己的珍珠摆上了正规的商场里，告别了街头的小摊。

　　虽然是个只有几平方的小地方，但毕竟有了一个比较稳定的立足之地。比起街头摆小摊来，少了些风吹日晒，阿倩真正地把生意做起来的念头，也就是在这个时候，在这小小的柜台后面产生了。

　　阿倩开始增加自己的花色品种，除了单一的淡水珍珠项链，她增加了珍珠粉、手链、和一些高档的海水珍珠、珍珠工艺品。

　　除了花色品种的增加，阿倩注重的是“回头客”。一些客户在她这里不仅享受到了热情的服务，还得到了不少价格上的优惠，有不少客人在这里买过东西之后，还会带亲戚朋友来，久而久之，这些客人成了她的“老客户”。即便是一次性购物的外地游客，在她这里得到的也是“一视同仁”，有些客户还成了她的朋友。

　　阿倩无疑是个精明能干的女商人，她说，钱要赚，信誉要有，不然生意不长久。这种很朴素的经商之道使她的生意越做越火了。

　　几年下来，阿倩的柜台大了一倍，还买了一套新住宅。

　　1996年，商城装修要半年多，阿倩不想浪费这么多时间，就在海秀路租了一间临时铺面，等商城重新开业时，阿倩大胆地租下了商城中央一百多平方米的场地，搞了一个开放性的工艺店。也就在这个时候，阿倩成立了自己的工艺品公司，并且请来工艺设计师，开始了从设计、制作、销售的“一条龙”经营。此时的阿倩，已是百万身家了！

　　她奔波在广东、广西，联系货源，定合同、给各地的客户发货，忙得不亦乐乎，但她十分高兴，她体会着赚钱的快乐。

　　 “败走麦城”

　　生意火了，也做得比较有规模了，阿倩的心也更大了，她想让生意更上一层楼，趁着商城又一次装修后的调整，阿倩租下更大一块场地，花了更多的装修费，开了更大的一间工艺珠宝店，还增加了牛角雕、水晶、椰雕一系列家居饰品。

　　昂贵的租金使阿倩感到了从未有过的压力，加上商城经营方向的调整，经营环境远不如当初适合做工艺品生意了。在“做大”思维指导下，阿倩又进了大批的货物，这些货物形成了积压，而她的资金又都投到了装修和货上，周围相继诞生的几家大型商场很快占了风头，阿倩的生意逐渐冷落。

　　阿倩的公司开始亏损，开门一天就增大一天的亏损。面对越来越大的亏损，她撑不住了，无奈地撤出了商场。

　　那段时间，阿倩的情绪坏到了极点，她不知道自己下一步怎么走。

　　她决定去三亚散散心，在三亚，她去了南山，求了一签，签上说她的生意向南发展有望。此时的阿倩，已经有点“宿命”的感觉了。

　　在三亚转了两天后，她看中了三亚商业街的一间很大的楼上铺面，和老板进行了协商之后，她租下了一层楼，返回海口筹资，准备在三亚发展。

　　阿倩带着从亲戚朋友那里借来的几十万，带着她原来的老员工们，投入到了新店的装修之中，并且花了一笔广告费，在媒体上进行了宣传。

　　当新店开张时，阿倩又一次开始描绘心中的蓝图。然而，阿倩没想到，自己又一次失算了。

　　新店开张后，原来听说的这块被人抢着要租的楼上商场竟然少有游客光顾！阿倩的心凉了半截，可是资金已经投入了，面对的是一个“骑虎难下”的局面。

　　强撑了近一年时间，阿倩终于意识到，这步棋没走对。她黯然地关了店，撤回了海口。

　　从头开始

　　回到海口后，阿倩冷静地总结了一下自己，她发现，自己的错误在于心急，贪大。但她不会因为失败而一蹶不振，她相信自己有这个能力“东山再起”。

　　阿倩在原来的商城附近找了一间地点并不太好的铺面，只有二十几个平方。她开始精心装修，自己动手，能省的就省。很快，一间并不豪华但很雅致的工艺珠宝商店出现在了人们的视野里。

　　现在，阿倩做得很踏实，尽管刚开张，生意也没有那么火爆，但经营情况一天天好转，一些老客户知道阿倩的店重新开张，送花蓝来祝贺，还带来朋友购物。阿倩又开始了她的新的经营之路。 (清涧)

　　来源：海南经济报