中新海南网3月14日电 据南国都市报报道,15年前，南田农场2000多名职工因贫困举家外迁：今天，外迁的职工又想方设法回迁。而促成这奇特变化的是芒果。1992年，南田人种下芒果。经过15年的发展，南田芒果种植面积超过4.5万亩，芒果种植户4623户。种了芒果，南田人又面临卖芒果的问题。经过十几年的摸索，南田人创造出三项行之有效的举措，一是建立芒果批发市场;二是建立销售网络，开辟外地市场;三是组建营销队伍，培养芒果经纪人。近日，北京新发地农产品股份有限公司与南田农场达成共识，“神泉”牌芒果有望进入北京市场。

　南田芒果挺进北京城

　　中新海南网3月14日电 据南国都市报报道，南田农场人靠种芒果建起3000多栋“芒果楼”，目前又欲扩大销路进军京城。3月11日，中国果王南田芒果批发市场里人头攒动，果农和果商正围着一箱箱芒果讨价还价。

　　“在家门口卖果，不用再受压价之苦。”中国果王南田芒果批发市场主任唐奋平称，批发市场不仅解决了果农卖果难问题，也方便果商收购芒果。

　　中国果王南田芒果批发市场位于海南农垦南田农场。每到芒果收获季节，每天都有上百吨芒果从这里出发，走进各大城市。声名远播的芒果，不断地给南田人带来丰厚的收入。据统计，南田农场职工已建起了3000多栋“芒果楼”，购买了100多辆小轿车。

　　往昔

　　金土地上过不上好日子

　　2000贫困职工外迁谋生

　　位于三亚市海棠湾镇的海南国有南田农场，以盛产芒果而出名。3月11日，记者来到南田农场，硕果累累的芒果园里，一栋栋式样各异的楼房矗立其中。“你肯定想象不到，15年前，2000多名职工因为贫困举家外迁。”唐奋平说，如今外迁的职工，都想方设法迁回农场。这一巨大的变化，芒果功不可没。

　　20世纪90年代前，南田农场是一个以经营橡胶为主的国有企业，由于农场地处台风走廊，致使南田橡胶屡受台风袭击，胶树毁坏严重，干胶年产量急剧下降。加上20世纪90年代初橡胶价格下跌，南田农场连年亏损，沦为全国农垦十大亏损企业之一、海南农垦五大特困农场之首，2000多名职工先后出外谋生。1992年，场长彭隆荣带领农场领导班子对产业重新布局、结构进行调整，大力发展芒果产业。

　　“砍掉橡胶树种上芒果树，让很多人难以下决心。”唐奋平说，为了鼓励职工大胆改种芒果，农场出台不少优惠政策，其中有两条他至今记忆犹新：一是职工承包土地种植芒果的，在芒果3年生长期内免交土地租金;二是特困职工和开发区搬迁职工享受农场免费提供的芒果种苗。

　　发展

　　芒果成了南田的“代名词”

　　种植芒果富了南田农场人

　　为了推广技术种好芒果，南田农场成立了“四大协会”：芒果技术协会、农资供应协会、扶贫基金协会、芒果销售协会，实行“二统一分”，即农场把国有资源的配置和管理统一起来，把芒果的产前、产中、产后服务统一起来，职工能做的一分到底，充分调动职工积极性。此外，农场还建立了场、分场、生产队三级芒果技术服务体系，技术服务网络覆盖到全场每个角落，形成了农场有协会、分场有分会、生产队有技术辅导员的芒果科技服务格局，全方位向种植户推广适用技术和提供技术咨询。农场每年举办5～6期技术培训班，聘请专家到现场辅导上课，普及芒果生产知识。

　　为了打出南田芒果的名声，南田农场注册了“神泉”牌芒果商标，统一了全场芒果产品的品牌，并组织人员到日本、韩国和国内20多个大中城市进行品牌宣传和促销，大大提高了“神泉”牌芒果的知名度。南田农场不断加强质量标准建设，建立严格的产品检测监控制度，确保芒果质量。从1998年至今，“神泉”牌芒果年年被评为海南省优质农产品。2006年，南田加入了世界芒果组织，赢得了2010年第九届世界芒果论坛在南田召开的举办权。

　　“1992年前，因为贫困农场有2000多名职工出外打工，现在外迁职工都想方设法迁回农场。”南田农场自营办副主任杜家关说，2007年投产面积4.1万亩，芒果总产量达4.5万吨，产值2.475亿元。目前，全场职工98%以上的家庭拥有芒果及相关联的一份产业，2007年全场劳均收入33016元，连续6年劳均收入居海南农垦之首。

　　困难

　　皇帝的女儿也愁嫁

　　市场变幻南田芒果滞销

　　“由于品质上乘口感好，南田芒果的销路一直顺畅。1995年，曾有一个芒果卖出10元高价的事。”南田农场自营办副主任杜家关说，2005年初，南田芒果不愁卖的状况，突然发生变化。

　　杜家关介绍，南田芒果一般十月开花，第二年春节期间上市。2005年，芒果相对往年晚熟，春节期间还不够成熟。收果老板一心想赚钱，把还没成熟的嫩果收购销售到各大城市。吃到嫩果的消费者不满意，等到南田芒果大批成熟时，市场卖不出应有的价格。

　　“2005年初，往年在南田高价收购芒果的果商很难见到。”杜家关说，不甘心贱价卖芒果的南田人，将自己的芒果拉到外地买。他们有的运往周边市县，有的运往海口，有的运往内地各大城市。但是，等待他们的不是满意的果价，而是过低的果价和挑剔的果商。有些果商甚至联手压价。

　　自己闯市场的果农，体会到了市场的残酷。芒果的保鲜期有限，许多果农只能低价卖掉芒果。

　　突围

　　在农场设立批发市场

　　家门口卖果产销一条龙

　　杜家关说，2005年2月底，神泉集团董事长、南田农场场长彭隆荣，得知果价过低，果农损失严重一事后，做出了在南田农场场部东侧，建立起中国果王南田芒果批发市场的决定。这是南田农场芒果经营在“走出去”的基础上，进行“请进来”的芒果新经营探索。

　　中国果王南田芒果批发市场建起后，南田人就向全国各大水果批发市场发出了邀请。为了吸引果商，南田农场作出“三免政策”，即免费住宿、免费吃饭、免摊位费。南田人的热情和诚意，吸引来全国各地的果商。2005年3月18日开市当天，就有数百名果商涌到中国果王南田芒果批发市场。仅仅三个月，中国果王南田芒果批发市场就交易了2.6万吨芒果。

　　“这不仅解决了果农卖果难问题，也使得南田芒果价格从每斤5毛钱涨到2.5元。”杜家关说，2005年，三个月的销售期，中国果王南田芒果批发市场就为果农节约了近2000万销售成本。

　　“现在中国果王南田芒果批发市场，已经不仅仅是南田农场果农销售芒果之地。”中国果王南田芒果批发市场主任唐奋平说，三亚、陵水、保亭的果农，也将芒果运到中国果王南田芒果批发市场销售。

　　“在家卖果，既省心又省力。”唐奋平说，他家的10多亩芒果，就是在中国果王南田芒果批发市场销售出去的。

　　前景

　　“神泉”牌芒果进超市

　　北京人可吃上南田芒果

　　杜家关介绍，经过多年的努力，南田农场在经营上有了多项创举。一是建设批发市场，解决分散营销问题。目前，已有150多家外地客商长期在市场设点收购芒果，从根本上解决了“销售难”的问题。二是建立销售网络，开辟外地市场。南田农场已先后在北京、广州、上海、武汉、海口等20多个大中城市，设立了“神泉”牌芒果销售网点。“神泉”牌芒果直接进入深圳沃尔玛、上海、大连、香港等地的10多家连锁超市，并远销日本和韩国。三是组建营销队伍，培养芒果经纪人。农场鼓励有经商特长的职工大胆闯市场，做经营大户，鼓励他们积极参与芒果营销和经纪服务行业。这既解决部分富余劳动力的就业问题，又增加职工的非农收入。

　　近日，南田农场又传来好消息，北京新发地农产品股份有限公司与海南神泉集团南田农场，就建立芒果销售的长效机制、促进“神泉”牌芒果进入北京市场等合作事宜达成共识，“神泉”牌芒果有望进入北京市场。(郑全策、刘孙谋)