中新海南网8月28日电 据海南日报报道，家住海口海秀路的陈大妈是个超市通，现在一拿到超市寄来的海报，必详读不误，读毕就会拿着超市的海报，坐上超市的专车去买便宜东西。陈大妈说，她发现现在超市卖的大米比农贸市场还要便宜。

　　为了争夺消费者，时下，海口一些商家，特别是超市在大米销售上大打价格战。

　　超市大米最低只卖1.25元/斤

　　记者今天走访海口多家超市，发现这些超市大多搞起了大米促销，促销价格很便宜，有的只卖1.25元/斤。

　　在家乐福超市的大米销售区，散装海南本地米每斤卖1.38元，散装香米每斤卖1.99元，这样的销售价格比农贸市场便宜了几毛钱。

　　而在海口国贸路另一家大型超市，大米的价格还要低，散装海南本地米每斤卖1.25斤。超市售货员说，以前每斤1.19元的价格他们也卖过，近段时间价格还略有上涨了。该超市内，散装东北米价格为每斤1.38元，比农贸市场便宜近五毛钱。海口海秀路南国超市，海南散装大米和东北米也在搞促销活动。

　　超市低价大米招来不少市民的抢购，许多家庭主妇一改在农贸市场买大米的习惯，转而在超市买大米。市民周女士说，她比较过，超市的大米就是便宜，大米是每天必吃的东西，家里人多消耗量挺大的，现在啥东西都在涨价，能在超市买到便宜大米，省些钱，挺好的。

　　家乐福南亚店大米销售处的莫科长介绍说，家乐福大米低价促销战果不错，市民对超市低价大米比较认可，每月平均销量在60至70吨左右，基本是薄利多销。

　　农贸市场大米价格没变

　　相对于超市大幅度的降价，海口农贸市场米价基本没有什么变化。

　　省价格监测中心的监测调查显示，目前海口米价总体稳定，没有出现大起大落的情况。早籼米、粳米每斤的平均零售价格为1.47元、1.81元，与前期基本持平，只有晚籼米与前期相比略有下降，但降幅较小。有关人士认为，超市的大米价格之所以比较低，是超市自己在搞促销活动，市场上大米价格总体没有多大变化。

　　海口龙舌坡农贸市场一位卖米的女店主说，近段时间她销售的大米价格都很稳定，海南散装本地米每斤1.5元，东北米每斤1.7元，粳米每斤2.2元。谈及超市低价大米，这位店主说，农贸市场大米虽然在价格上没有超市有优势，但大米的质量比超市要好一些，消费者买了以后亲自品尝才知道。

　　低价大米不只为赚吆喝

　　一位业内人士说，海口超市“米价大战”的出炉，是被竞争给逼出来的。

　　他举例说，假如你的竞争对手标出的价格是1.25元一斤，你不可能仍挂着1.6元一斤的价格在销售，那等于把顾客赶跑，为了拢住人心，你的定价可以比对手高一毛两毛，也可以低一些，如果你无所作为，就表明你要自动放弃这个市场，作为商家，有谁会愿意这么做呢？

　　据了解，由于目前海口超市之间竞争较为激烈，顾客难免分流，想要在市场中多挖“一勺子”，各家超市拼抢人气、造势就显得非常重要了。而选择促销商品，不是随便找一两款就行。

　　“实践证明，普通的日化商品降价很少能引起轰动，想花最小的成本达到最好的效果，只有从老百姓每天都要吃的米下手。这类敏感商品，即使只降一毛钱，家庭主妇都会立即注意到，并有意购买，超市的人气很快就会聚集起来。”某超市从业者如是说。

　　但超市在低价运作过程当中，需要有足够的底气和实力，并且需要得到供货商的配合，否则，低价策略将无以实施。

　　超市如此低价销售大米，不是亏本了吗？其实并不然。“亏本的生意谁都不会做，只是看赚多赚少的问题。”海口某超市一位负责人说，目前超市大米基本上是以进货价在销售，毛利很小，但销售量大了，毛利也会跟着上升。

　　他认为，超市拿出一两个价格敏感度高的商品，如大米、鸡蛋等进行促销，用限量购买的方式聚积人气，塑造超市的低价形象，带动其他高毛利商品的销售。总体平衡之下，商家还是既赚了人气又赚了效益的。

　　作为消费者，则是举双手赞成商家这样的竞争，一消费者说，商家竞争得越充分，消费者就会得到更多实惠，只要让消费者得到实惠，他们欢迎商家继续博弈下去。

　　作者：程娇、孙蕊