中新海南网5月24日消息：
海口海府路上塔光建材城的商家正在接二连三重新装修升级，相对冷清的滨海大道海南建材城仍在苦苦探求出路，城西板块又新加盟了三家建材城，而南海大道上的万佳装饰广场的铺面已全部出租一空，开始谋求聚集人气的整合营销战略……
在蝉鸣蛙噪的夏天来临之时，海口建材卖场也躁动不安。
据海南日报报道,始于2001年的海口建材卖场第三轮扩张热潮目前已进入扫尾阶段，四大建材卖场板块格局已经形成。与1980年后期、1990年初期的两波扩张不同，这一轮的扩张更具有竞争意识。传统板块城西、塔光面对新锐万佳、海南建材城的挑战，各方都加紧蓄势迎接即将展开的近身搏击。也许，浮出水面的建材卖场大战不一定会形成你死我活的局面，而是活跃的错位竞争。可以预见的是，激烈竞争将带给消费者更佳的购物环境、更透明的价格和更优的服务。
从“双雄对峙”到“四足鼎立”
海口的建材卖场起始于长堤路。
在塔光经营陶瓷的黄蔓莉的记忆中，父母早在1986年就在海口长堤路上租了个铺面卖瓷砖。据黄荣兴等老人介绍，当时有几户人家租了海军四二四医院两旁的铺面经营建材。在1988年海南建省后，长堤路聚集效应显现，繁荣时卖卫浴、瓷砖等各类建材的铺面高达60多家。这是海口建材卖场的第一轮扩张。
由于城市的扩张和房地产业的兴起，长堤路的局促地段已不能满足建材交易的需要。一些商家租赁187医院的土地建起了铺面，吸引了大批商家进驻。与187医院相近的城西村村民看到建材市场已成趋势，在1992年适时跟进，沿着城西路两侧建起了大量的沿街铺面出租。随后，塔光村也规划建设了塔光建材城。城西和塔光掀起了海口建材卖场的第二轮扩张热潮。
塔光和城西的崛起，导致了长堤路上一批经销装修建材商家的搬迁。曾为海南建材卖场发起之源的长堤路商业转型，逐步衰落，只剩下少数品牌。
曾为房地产泡沫重创的海口楼市，在1998年后已有复苏的迹象，从事装修建材经销的商家们收入呈剧增态势。由于利润丰厚，一大批从业者涌入，装修建材经销进入战国时代。塔光和城西两个区域无法容纳商家扩容之势，海口一些主干道吸纳了部分装修建材商。至此，海口建材卖场第三轮扩张热潮已奠定了市场基础。
2001年，位于滨海大道的海南建材城启动建设。2003年，位于南海大道的万佳装饰广场筹建。随后，城西板块有三家规模不大的建材城落户其间，塔光也加建了两排铺面，以巩固老市场的强势局面。
由于这一轮的扩张过于快速，向市场投放的铺面总量猛增。海南建材城承受了招商的巨大压力，历经几年依然不能形成旺盛人气。城西一部分新建铺面时至今日依然铁门紧闭，没有租赁出去。后入市场的万佳装饰广场吸取教训，对经营门槛进行了提升，对中高档以上品牌实施资格准入。万佳的招商成功直接带动了周边两家新建材市场的兴建，使南海大道最终将形成建筑面积近7万平方米的建材卖场板块。
海口建材卖场实现了从城西和塔光“双雄对峙”到“四足鼎立”的蜕变。
谁能突围立潮头
海口建材卖场“四足鼎立”的布局渐渐形成，未来谁是最终胜出者？
由于聚集人气的大战尚未开始，未来局势尚不明朗。为了稳妥起见，代理TOTO卫浴、维珂陶瓷砖等品牌的陈丽萍以及代理喜来登瓷砖的王雄芳等人，各自在其塔光、城西专卖店生意较好的情形下，分别斥重金在万佳等市场长期租下铺面。
但与海口其他的商业地产一样，目前的装饰建材铺面也供过于求。据业内人士初步估计，整个海口的装饰建材铺面建筑面积已有10多万平方米，而从事建材经营的铺面至少在1000家以上。建材市场的需求赶不上卖场规模的急速膨胀，激烈的市场竞争必然会使一些区域的商家难以为继。在经过最新一轮的扩建后，城西和塔光又吸引了一批经销商加盟或者“守成”。
目前，城西和塔光的人气较旺，又处在交通便利之处，已深入人心。马可波罗磁砖的总经销黄蔓莉认为，城西和塔光作为传统老市场，已被海口市民广泛认可，两板块虽然同为摊位式经营，但品牌上有所区分，城西侧重于低档品牌，而塔光的品牌档次相对要高些，能够面对不同的客户群。
对于滨海大道的海南建材城，王雄芳等业界人士普遍不看好其前景。因为它靠近海边，土地价格昂贵，其周边土地上发展起同类建材市场的可能性不大，这就很难形成“一站式”购物的便利。从目前的市场管理手法上看也较粗放，沿袭了城西、塔光模式，这也是其数次招商仍没有取得成功的重要原因。
而由万佳、兴达等四个建材市场组成的南海板块的发展前景，似乎比海南建材城更受到业界人士的青睐。陈丽萍说，城西和塔光等市场目前优点很明显，摊位式经营方便灵活，但市场管理只是把铺面租出去了什么都不管，致使这些摊位的经营者、品牌以及服务参差不齐。而万佳规避了老市场存在的明显缺陷，在管理上承诺代消费者协调投诉、保障质量等义务，能满足不同消费者的心理需求。
对于海口建材卖场的四大板块发展趋势，业内人士断言不会形成一个板块独自垄断的局面，但腥风血雨的商战则是不可避免的。
传统模式将遇挑战
海口建材卖场第三轮扩张热潮刚刚尘埃落定，第四轮扩张潮何时来袭？
据悉，国际连锁建材超市已在国内多个城市分兵布阵，并已逐渐进入一些地级市。曾在珠海等地做过建材经销的李先生说，建材超市也会对海口市场虎视眈眈，估计进入海口的时间可能会在五六年之后。届时，建材装饰市场竞争会更加激烈。
业内人士介绍，建材超市已发育成熟，其货源供应采用买断方式，加上全国连锁批量采购的优势，实行明码标价、平价销售和一站式服务，具有较强价格竞争力和质量保障。摊位式市场上没有明码标价，产品种类千变万化，消费者很难判断产品的真正价值，这将导致传统摊位式建材市场面对建材超市缺乏竞争力。
海口建材市场的四大块卖场目前的赢利模式都是租金收益。从目前各卖场的实际运作看，万佳在购物环境、综合服务等方面类同于商场式建材市场。但业界人士也指出，万佳虽然对供应商品的品质、种类进行了梳理，但距离明码实价、统一管理的超市制管理还有一定差距。
更大的悬念和更强有力的竞争在海南尚未展开。如果海口各建材卖场固守传统经营，将落后于市场竞争的需求。
也许，从生产和流通形式的演变中不断改变和提升自己，代表了摊位式建材市场的方向。海口各建材卖场不妨及早调整服务体系，推出系列的应付与变革措施，抓住震荡和洗牌的契机，学习国内外建材装饰市场的规范运作，走专业化的道路。摊位制建材市场要在竞争中求得进一步发展，就必须切实解决自身普遍存在的问题，提炼出核心竞争力。
作者:邓建华
