7月25日，海南省三亚市房地产行业协会办公室，协会副秘书长刘树国拿着计算器现场给记者算出了一组数字：今年前6个月上海人士在三亚购房占市场份额约30.6%，而去年全年则只是11.7%。面对今年的这个增长数字，他认为上海绝对应该作为三亚房地产企业主战场，并有必要加大促销力度。他就有关问题接受了记者的采访。

　　不失时机出岛觅商机

　　刘副秘书长认为三亚房地产业能够在上海取得目前不俗的成绩，与前期市场定位是分不开的。“非典”后，海南无“非典”的“健康岛”形象突兀而出，岛外购房者蜂拥而来，房价随之一路攀升。没有密谋，也没有谁组织，三亚的房地产发展商主动挥师上海、温州等长三角地区和东北地区以及北京等地，表现出了商家灵敏的嗅觉。但是此刻，房产企业还多是松散型的促销，甚至有点孤军奋战，因为面对突如其来的购房者，大家都沉浸于接待如潮流的购房者中，主动走出岛外寻找市场还没有成为大多数人的行动。

　　此后，海南的房地产企业开始主动出击，借各种机会推介海南的楼盘。三亚的一线海景房也成为“香饽饽”，购房自住者与投资者把眼睛盯向了海景房。兰海花园、阳光海岸等海景一线房的销售现场出现少有的喜人景象，而这些楼盘的购房者基本是岛外人士。

　　市场定位准确

　　三亚对上海地区的重视应当是从去年下半年开始的。在经受了约半年之久的良好销售态势后，市场趋于平缓。在三亚市房地产业协会做的一次调查分析发现，上海是个不容忽视的地区，但此时上海的潜力还是没有被完全认同。三亚湾天福源、三亚衍宏公司等主动出击，比较早地就在上海设立了主要负责销售的办事处。与此同时，三亚市房地产业协会也察觉这一巨大的潜在市场，兰海集团董事长、三亚房地产行业协会会长兰恒，副会长蔡兴业等及时组织三亚一些发展商商谈进军长三角地区。主攻长三角地区成了三亚房地产业的共识。

　　到上海人家门口卖房

　　在对长三角、东北和北京等地区购房者分析后，精明的三亚房产发展商觉得长三角更是一个有持续购买力的主。于是，合力拓展上海市场成为众多房地产商的共同心声。“上海人喜欢买三亚的房子，我们就主动把楼盘送到上海。”一时，三亚楼盘纷纷到上海促销。

　　从去年下半年开始，三亚房产企业先后参加了上海房交会等。三亚精巧的经典楼盘，怡人的气候，让精打细算的上海人“迷失”了方向。每次参展，三亚各家房产企业基本都有所斩获。

　　近年来，三亚得天独厚的生态居住环境日益受到人们的青睐，三亚先后荣获了“全国生态城市示范区”、“中国优秀旅游城市”、“国家园林城市”、“中国人居环境奖”等荣誉。据上海《文汇报》近期评选的“中国最受上海人欢迎的10大置业城市”中，三亚位居榜首。据反映，上海人喜欢在三亚休闲和度假，但因时间、空间和三亚楼盘自我宣传不够等原因，对三亚的楼盘还不太了解。三亚市房地产业协会负责人表示，以美景、美居、美丽的三亚为主题，本着为房产企业服务、为上海客户服务的宗旨，房协组织策划了一系列房展和促销，达到了扩大上海销售市场的目的，起到了有力的组织协调作用。

　　上海人购房今年数第一

　　在七部委文件下发后上海市场观望气氛较浓的情况下，6月24日，三亚市房地产业协会又做出惊人之举，组织三亚一批房产企业参加上海第17届房交会，而企业也是持积极态度。尽管交易会上只有4套被预定，但是参展企业反映，上海是三亚楼盘岛外市场主要战地，且三亚的楼盘与销售有特殊性，参展可以取得一定效果。

　　刘副秘书长介绍，三亚商品房销售主要市场在长三角，上海购房数从去年的第3位跃至今年前6个月第1位。记者看到三亚市房协有这么一组统计数字：去年上海人士在三亚购房479套，而今年前6个月，上海人士在三亚购房1272套，占市场份额约30.6%。他认为上海是一个不可以轻易放弃的地方。如果放弃上海市场，则三亚商品房市场就会失去近三分之一的份额，就失去了外销的主导方向。

　　上海蓬勃的市场，使得三亚房产企业对参加房展或自行前往上海促销乐此不疲，一些企业老总甚至亲自出马参加房产促销。据悉，三亚房地产业协会计划年底再赴上海参加房展。相信届时同样是必有斩获的。(童国强)