蔚蓝海蓝的展位就在入口处，名牌跑车、风情露台、美丽车模、房模……让参观者应接不暇。硕大的广告标语——蔚蓝海岸，真正的豪华别墅大宅，告诉参观者海南别墅的标准是什么。为了让参观者切身感受别墅大露台的感觉，蔚蓝海岸特地在把大露台搬到了展会上，热带风情的遮阳伞，露天的浴池等，还有风情万种的房模，很多参观者不自觉地就会在蔚蓝海岸多待一会。

    在现场，蔚蓝海岸的销售部经理高雄军介绍说，蔚蓝海岸在做真正的别墅，全是独栋，而且面积都很大，最小的是440平米。别墅的概念应该是城市郊区有独立花园的房子，蔚蓝海岸正在做这样的房子呈现给客户。海边，大露台的房子是一个趋势，因此蔚蓝海岸做的露台面积在60-110平米不等，满足住在海边的业主的喜好。

    目前蔚蓝海岸在售的是1期，一共23栋别墅，最便宜的一栋别墅售价也要460万左右，不过开发商会把地下室免费送给业主，而且是有产权证的。

    金手指集团项目比较多，最近特别受追捧的是兴隆高尔夫温泉公寓，现场咨询这个项目的人非常多。很多人对此非常感兴趣，一是因为兴隆高尔夫温泉公寓是典型的独家产品，主力户型是小户型，起价4500元左右，售价在18-21万左右。

    金手指集团的另外一个项目海南大公馆现场更是推出了优惠大礼，凡是交付10万定金的客户，购房时抵20万使用。目前海南大公馆连排别墅售价在200万左右，独栋售价在500-1100万左右。

    作为东海岸的稀缺性产品，鲁能海蓝椰风现场吸引了不少外地购房者来此咨询，鲁能海蓝椰风特地把滨海风情搬到现场，让参观者更直观地感受东海岸的自然环境。

    营销经理吴再雄告诉搜房网记者，现在外地客户是鲁能海蓝椰风的主力购房客户。因为是稀缺性产品，二期销售的速度非常快，房交会期间，在价格方面，延续了以往认购的优惠价，从6000到3万元左右。

    吴经理透露：五一后，鲁能海蓝椰风的价格将有大幅度的提升，幅度从1000-5000不等。对产品今后的销售情况，吴经理充满信心，他说，如此良好的自然资源和原生态的环保的环境，肯定是很多人向往的生活，这部分客户对鲁能海蓝椰风这个项目的需求肯定很多。

兆南集团的展位前熙熙攘攘的人群

    兆南集团的展位非常大气，充分展现了本土房地产企业的品牌风采。兆南万泉绿洲的置业顾问还出现了供不应求的场面，不少人围上来询问兆南万泉绿洲的价格，一位来自江苏的购房者听到2880元/平米的起价，连连说非常有兴趣。据兆南万泉绿洲营销部经理霍鑫介绍，参加此次房交会主要是为了做品牌形象展示，现在到房交会来看房、买房的人越来越多，这对于开发商来说是一个很好的机会。

    霍鑫认为，现在海南有非常良好的自然条件，而兆南万泉绿洲开发的主力又是客户非常喜欢的两户型，因而他们对房地产市场前景非常看好。兆南万泉绿洲作为一家本土房地产企业，已经有11年的历史了，经历了海南房地产的起起落落，现在对开发产品驾轻就熟。霍鑫满怀信心说：“只好开发的产品定位好，加上海南得天独厚的环境和良好的政策，肯定会得到客户的认可。”

    紫园展位就在入口处，展位布置得非常别致，有“院落”、“客厅”，非常具有东南亚热带风情，还有打扮得很民族的售楼小姐。早上9点半一开展，紫园展台前就围满了人，前来参观的人对紫园项目非常有兴趣。据现场置业顾问介绍，现在紫园在售的是2、3、5、6、9号楼，目前起价是5800元/平米，预计在5月17日正式开盘，现场还举行了抽奖活动，有准业主中得价值几万元的书画大奖。

    在现场，紫园项目总经理助理冯彬接受搜房记者采访时说，紫园亮相房展会是为了让更多人了解这个项目特色，不单单是为了销售。紫园这个项目最大的特色是文化气息浓厚，冯彬透露，紫园开盘时，将举办书画展，还有明星大腕亮相。

    在长信的展位前，一幅巨大的广告牌非常引人注意，“每一步都是引领”的广告语是长信13年来发展历程的真实写照。1997年-1998年间，长信是西海岸的开拓者，用了8年的时间，长信打造的海景花园、海岸水城，已成为住宅小区的标杆。长信用了3年的时间，引领出西海岸的居住潮流；用2年时间完成了居住产品、生活方式等方面的升级。长信房地产开发公司副经理巫思儒说，长信刚刚入驻西海岸时，还一片荒芜，现在长信的周边有6-7个大盘，他们几乎都把长信作为价格、户型开发等方面的风向标。

    长信房地产开发公司副经理巫思儒在现场告诉记者，本次房交会，长信主要推介的是第五组团，有200多套房子，现场接受意向登记，预计在1-2个月内正式推出。这个组团是长信13年开发经验的精华版，是海岸水城的升级版，可以说是长信地产最顶峰的作品。巫经理说，参加本次房交会，卖房子不是目的，这次推出的第五组团，总套数200多套，根本不愁卖，做品牌地产才是最重要的。长信着力向市场传递这样的信息：长信不仅仅可以做出优秀的产品，还有最好的房产服务。接下来，长信将要开发几个新项目，如新城水岸、蓝城广场等。

    金色阳光的展位前总是围满了参观者。搜房记者在现场发现，有来自东北的外地购房团一行，一直向置业顾问个不停，目前起价10700元的一线精装修海景房具有极大的投资价值，他们对此非常感兴趣。

    金色阳光营销部经理许珑耀告诉记者，房交会三天，凡是现场购房者，不论是一次性付款还是按揭，都享受9.8折优惠，对外地购房团，现场购房的，还可以享受免来回机票2000元的优惠大礼。许经理说，参加房交会一是为了展示项目情况，还有一个最重要的目的就是促销。许经理透露，目前金色阳光的样板间已经做好，随时欢迎购房者参观。

    搜房记者一到天骋康都的展位，迅速被这里别致的展位设计和火爆的人气所感染。不少人围着天骋康都的水帘拍不停，天骋康都营销经理聂宏宇告诉记者，设计展位首先要吸引眼球，把人吸引过来，才能让参观者把天骋康都记住。据了解，天骋康都布展的新颖度一直处于前列，上次天骋康都把一个真实的样板间搬到了展会现场，花费20几万，完全做到与众不同。聂经理告诉记者，下次参展，天骋康都肯定有更精彩的想法。

    在利用房交会这个平台上，天骋康都更是有自己独到的看法。聂经理认为，那些在房交会上做品牌展示的企业，其实很难收获较好的销售量，只有通过展位设计把眼球吸引过来，然后加上大力度的促销可能会在未来半个月内起到渗透作用。

    本次天骋康都就推出了30套特价房，76平米的3500元起价，62平米的4000元起价，这个价格能够买到精装修的房子，对购房者来说具有极大的诱惑。所以很多购房者来不及等天骋康都组织的看房车，自己就跑去现场看房了，现场的职业顾问对参观者的问题应接不暇，“太火爆”都难以形容天骋康都在本次展会上的受关注度。

来源：海南搜房  雪妮