海甸岛板块地产的启示

　　三东路、五东路、五西路、人民大道、和平大道……占地约13.8平方公里的海甸岛上林立众多的楼盘，也难怪，从大、中、小学校到四通八达的公交线路，从超市、银行、医院到星级酒店，开发商自然不会错过这片“沃土”。

　　记者发现，在以往海甸岛的楼盘宣传中，无一例外地在突出海甸岛大环境的特色下，强调本身拥有板式楼、方正户型的建筑特点，离海近的突出“海景”，三西路至五西路着重“大学氛围”，尤其在五东路附近，“白沙门温泉度假村”、“宝阳花园”、“一品水苑”……让倾心于选择这块地域的消费者挑花了眼。“某一家打出的广告吸引来了消费者，可是因为周边选择的余地太大，而且差异性不强，可能他挑挑拣拣后选择了旁边的楼盘。”

　　在市场中抢渠道、打广告、拼价格等等“血战”中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入已知市场空间中血腥的“红海”，将越来越难以创造未来的获利性增长。

　　一本前阶段流行的书——“蓝海战略”认为，“专注于衡量和击败竞争会导致模仿，而非创新，会造成价格压力，因此公司应该努力向顾客提供价值飞跃，把市场竞争变得毫无意义。”这种不忙于打败竞争对手，而致力于为顾客和公司创造价值飞跃的做法，正是海甸岛楼市的后起之秀脱离竞争的红海的关键。

　　环境是海甸岛板块的卖点

　　在潘石屹的产品定位，有两个关键词：少数人、密码正确。因为，他只为少数人盖房子。这种定位理念指导下诞生的产品，不是所有人都能够接受，也不需要。同时，潘石屹提出“密码正确”口号，认为只有“密码”对应的人群才会选择他的房子。这些理念，正反映了潘石屹对“蓝海战略”的敏锐理解。

　　海南三正实业有限公司总经理黄忠保先生表示，早在立项之初，怡心园就遵从“蓝海战略”理念，要跨越现有层面产品的竞争，做前人没有做过的事情，将不同市场的买方价值筛选与重新排序，开启更加巨大的潜在需求，从而摆脱竞争的“红海”。正是在这一理念的指引下，怡心园被定位于“海口首家纯小户型高尚海景社区”，以其领先的设计、规划和配套，跳出了目前小户型主要集中在低端市场的产品竞争层面。

　　“宝安·江南城总体不错，就社区最终效果而言，能通过简洁、明快的外立面与水体、拱桥、骑楼、游廊的融合把江南建筑风格成功引入海甸岛。”关注江南城三期·倾城的吴斌先生就是江浙人士，他认为宝安·江南城一二期的成功开发，以“中国的庭院别墅”的风格在海甸岛的众多楼盘脱颖而出。

　　而相距不远的荣域则西班牙古典建筑风格吸引着另一类金字塔尖的消费者，“在我们看来，建筑应该向自然顶礼膜拜。”正是美国WY国际设计顾问公司姚嘉先生“贵在自然”的建筑理念，才有了荣域的近百次修改，最终保存了大地的肌理，将西班牙的质朴又精致古典建筑风格与海口蔚蓝的天空、郁郁葱葱的森林，甚至是这里的气候、生活习惯和人文特色都充分融合，真正实现“建筑不应该是建出来的，而应该是自然而生的”。

　　较海甸岛的其他楼盘，“花语庭院”则将用作第一居所的一般买家为目标客户，并考虑强烈地改善居住条件的愿望，使得这类人群考虑买房，不接受传统的公寓住宅，又不能承受独立别墅的高价位。最终将“花语庭苑”定位为低密度，有天，有地，有车位，有花园的经济型别墅，从而热卖。

　　开发商理念由粗到细

　　“板块是共通的，楼盘A和楼盘B都可以依托，但产品个性才是其独一无二的ID，也是促成客户落定的关键因素。”海南厚德房地产开发有限公司副总经理施理工指出，房地产市场对产品的多样化需求日益突出，但同时对开发商也提出了更高的要求，“现在开发商从最初的‘拿地、盖房、销售、再拿地’的粗放开发模式正向深耕市场阶段转变。”而消费者对居住品质的要求也越来越高、越来越多。就某种程度而言，消费者的需求就是潘石屹所说的“密码”。

　　细观海甸岛最近亮相的楼盘，产品日趋多样化，并且注重对细节的挖掘。怡心园首创了6米挑高错层空中景廊，为高层建筑的每一层，都引入绿色平层院落生活，并主动将临路建筑后退30米，打造海甸岛最大的3000m2浪漫主题公共休闲广场，与这些相比，对8000m2亚洲风情水景园林、200m2泳池、3个温泉泡池、三重立体绿化、百种热带植物等多种高尚生活元素的潜心打造，反而变成了怡心园“原创小户型高尚住宅”的小小注脚。

　　“海语印象最值得称道的，就是其建筑设计和海口罕见的园林设计。”30000m2夏威夷风情园林中，400米生态花溪从每栋楼的入户大堂前穿越而过；16重坡地园林景观中，喷泉、叠瀑、栈桥、木道、雕塑、小品点缀在花香翠绿之间。蔚蓝·海语印象销售经理滕先生介绍，其规划曾几次大刀阔斧地修改，譬如大幅度加宽楼间距，如今的楼间距最宽的达到138米，楼与楼的横向间距也都超过50米；除了设置800m2的沙滩泳池，还新增了温泉泳池等大量配套设施。

　　在荣域，通过丰富多变的立面造型，赋予建筑生动的表情，也使得1300户，每一户都是独一无二。而且在每一户都设置了多个不同形态的阳台、内庭花园、景观露台、花槽等，最大程度地将室内外空间有机结合，并尽可能照顾到每一户的视野，做到窗窗有景，景景不同。

　　而处在五西路附近的海上都，抓住岛外人亲近海的心理，从房间内270度全方位看海到每隔五米一个的观景平台，还有步行只需要2分钟就可以到海边的地理位置，每户均为跃层，将海对人的诱惑发挥得淋漓尽致。

　　“这些在建筑设计、材料和功能定位与众不同的个性化楼盘的突起，刺激着楼市经营模式朝着更加纵深的方向变革。”房产策划经理李东绪在海甸岛生活了四年，再来审视海甸岛板块时也就有了更多的期待。(谌墨)

　　来源：商旅报