21世纪不动产2000年3月进入中国，公司定位为以房地产事业为主，包括住房金融、保险及其他相关衍生业务的综合服务供应商。截止2006年12月，21世纪不动产已经发展成为覆盖全国25个区域、35个城市、拥有1000家门店的全国最大的房地产特许经营体系。2006年，21世纪不动产全国不动产交易额已达到300亿。

　　21世纪不动产先后在海南开发了南亚广场、友谊商业广场、金湾花园、海口·红街等项目。目前正在策划的还有“铭盛·檀香洲”、“第五大道”及三亚一些商业项目。今日搜房网邀请了到了21世纪不动产的策划经理王柏卫先生接受了我们的专访。

　　搜房网记者(以下简称搜房)：能否请王经理先简单介绍一下贵公司产品形象和产品理念?

　　王柏卫策划经理(以下简称王经理)：深圳21世纪不动产是加盟美国21世纪不动产独立运营的特许加盟连锁企业，是全球最大的房地产服务提供商。全球42个国家均有统一形象的21世纪不动产的加盟门店，中国市场则在北京、上海、天津、宁波、深圳、广州等27个大城市均设有21世纪不动产区域分部，拥有800多家门店，8000多名诚实专业的经纪人。深圳21世纪是一个集咨询、策划、代理、销售、前期论证研究等服务为一体的专业地产代理公司，公司业务辐射长江三角洲，珠江三角洲及华中、西南等主要区域，遍布深圳、广州、成都、大连、海南、长沙、武汉等全国20多个大城市。近年来，深圳21世纪不动产服务的发展顾问项目、策划和销售项目已经超过80个，累计为客户实现价值超过100亿元以上。

　　公司发展理念是：1、顾客高度满意；2、中介行业领先；3、促进房地产事业平衡发展；4、从业人员自我价值实现。

　　搜房：能否谈谈贵公司在海南的作品以及让贵公司感到自豪的经典案例？

　　王经理：深圳21世纪进驻海南已经三年，第一个项目是南亚广场，之后还全程策划代理了友谊商业广场、金湾花园、海口·红街等项目。目前正在策划的还有“铭盛·檀香洲”、“第五大道”及三亚一些商业项目。到目前为止，公司在海南操作的每一个项目都是非常成功的，在业内应该是有目共睹的。本公司最感到自豪的项目应该就是南亚广场、友谊商业广场、海口·红街这三个响当当的商业传奇项目。特别是海口红街，今年3月1号开盘，3月26号已全部清盘，累计销售额达6千万元，成为海口商业成功的标志。

　　搜房：您是如何看待经济效益与项目口碑之间的平衡呢?

　　王经理：我看经济效益与项目口碑之间的关系应该是相互促进的，说白了，经济效益就是一个字-----“利”；项目口碑就是一个字-----“名”。名利双收是每个开发商都渴望追求的境界，然而要达到名利双收的话，必需两者之间都要有取舍，俗语说的“舍得”，有舍必有得嘛。正如，我当初做南亚广场的时候，就是本着造“名”而来的，我司改变了原来开发商对本项目的专业市场的定位，大胆的引进“主力店加时尚百货”的运营模式，还独创了海南商业的立体停车楼概念，让南亚广场在短短两年时间家喻户晓，真正达到了“明星效应”，其项目的经济效益也伴随着名气的增大而日益暴涨，以前买南亚广场的住宅和商业的人，都没有后悔的，因为，这个项目成功了。

　　搜房：很多开发商都在抱怨目前房地产市场不景气以及陆续出台的国家政策对房地产市场的影响，您怎么看待这个问题？

　　王经理：我对海南的房地产市场有足够的信心。虽然海南省第三季度商品房开发新开工面积、竣工面积、销售面积都有所下降。但这种形势是暂时的，国家针对房地产不断出台的政策矛头并不是指向海南，而是北京、上海、深圳、广州等楼价偏高的大城市。海南的房价一直在逐步攀升就可以证明，海南目前的房地产市场是有旺盛生命力的。因为，支撑海南房价不是本地人，而是岛外“候鸟簇”，一直以来，海南房地产的主要市场在岛外，这是不争的事实。省房协的一项统计显示：海口岛外购房者的比例是73%，三亚岛外购房者的比例是85%。海南楼市有着高档化、价格差异化、私密化的高端房地产市场，其度假因素和休闲因素超过了投资因素，在高端人群中，依靠海南独特的资源与环境来支持，在普通人群中，市场还有部分正在处置的“烂尾楼”供选择，政府也有经济适用房等来调节，所以说，海南的房地产市场现在只是一段震荡期，以后只会越走越好，请大家拭目以待。

　　搜房：海南的房地产市场不断动荡,市场营销的好与否直接影响到该楼盘的销售.您认为什么样营销手段称的上是成功的推广方式?

　　王经理：当然！市场营销的好直接影响到该楼盘的销售，营销包括了项目的策划定位及销售，任何一个环节出问题都会直接影响楼盘的销售。销售是一个营销终端，而策划和包装就是必经之路，看你走的路是大路还是小路，还是崎岖的山路。任务一个楼盘只要存在了，就必然有属于它自己的市场群体，要看营销是否到位，就要看它是否在市场中找到了该楼盘的合适的主人。营销手段多种多样，没有一成不变的手段，只要是针对该楼盘成功实行了快速销售，那这个手段就是可行的，是成功的。但营销手段多数是打“组合拳”推广的，在发挥各营销手段的同时，更能产生“1+1﹥2”的神奇功效。例如，我操作的海口·红街项目，推广时间只有一个月，就实现了100%的销售，从中所打的复合推广方式也是非常有效的，其中更要提的是，我司还拥有庞大的房地产交易网络，通过整合中国国内所有21世纪加盟店的客户资源，直接发掘出最有效的诚意客户，这个优势渠道也是21世纪独有的，最有效的推广方式，在海南房地产市场非常管用。

　　搜房：能否谈谈您个人的营销理念?以及您的代表作呢?

　　王经理：我个人营销理念也是：“合适的，就是最有效的！”本着为开发商服务的意识，最大限度的寻找到最合适项目的销售手段和客户群体，在最短时间内完成项目的销售。我曾经操作过南亚广场、金湾花园、海口·红街项目，可以说，每一个都是我满意的代表作。现在，南亚广场------影响了海秀商圈的商业震荡；金湾花园----改变秀英区在人们心目中的“城市农村结合地段”的形象，成功打造了“小户型、大花园”高品质住宅标准；海口·红街-----创造了世贸片区最快速销售的商业传奇。我相信，我最好的代表作，会是下一个。

　　搜房：非常感谢王经理能在百忙之中抽出时间来接受我们的专访，谢谢。

　　(文扬)

　　来源：海南搜房网