嘉宾档案：

　　房地产营销界资深职业经理人

　　中国旅游地产“三情”营销主义创始人

　　海南旅游地产营销先锋

　　创造了三亚天福源产权酒店销售奇迹

　　现为海南文昌第一大盘50万方中南森海湾项目运营总监

　　海南在线：经总好，上海传世进入海南可谓是掷地有声，从三亚天福源、到输出主力操作百万方大盘天来泉，到您亲自挂帅执掌50万方森海湾，您能介绍一下传世公司是一家什么样的公司，您的团队是什么样风格的团队？

　　经纬：‘传世制作传世之作’是上海传世成立之初对中国旅游地产业的寄语，也是对自己成为中国旅游地产先锋的鞭策。中国的旅游地产随着人们对优质自然资源的渴望，对其不可再生性的认识，对生活度假方式的改变，越来越被市场所认同，可以说是方兴未艾，前景无限。海南岛凭借其独特的气候优势，海岛风光，生态环境已经成为中国旅游地产的首选地，中国休闲度假养生的后花园。

　　面对如此火热的市场，传世始终在冷静的思考这样的一些问题：‘打造怎样的产品才能无愧于自然的恩泽？如何让建筑物与大自然最和谐最有机的结合相映成趣?如何让业主真正拥有一处属于自己的温馨的世外桃源？上海传世正是带着这样的思考和理念踏上海南这片热土的。几年来，我们并没有盲目的追求销售项目的数量，而一直在走一条专业精品路线。我们没有把自己仅仅定位在一个销售公司，把卖多少个楼盘作为追求，我们一直始终在挑选项目和挑选发展商，我们一直在致力于与开发商共同来打造真正的传世精品上。05年我们在三亚用一年时间成功完成了‘天福源’产权酒店的销售，不仅最大限度的让开发商得到了应有的回报，更让所有业主分享了三亚湾一线海景酒店丰厚的经营收益。实践证明，“天福源”的客房率在三亚始终位居前三甲。2006年我们又以“温泉养老”为核心价值，在海南温泉之乡官塘，成功代理琼海第一大盘“天来泉温泉度假中心”，仅用了半年时间去化2200套，创造了海南记录。更让众多的老年人开始享受海南养老，温泉相伴的惬意生活。2007年3月我们又正式进驻海南最大的一线海景社区，“文昌森海湾”。

　　海南在线：听说，你们是中途进入森海湾的，你们是怎样评价森海湾的，在海南，一线海景这么大规模的社区还是比较稀缺，森海湾有哪些特色的地方是岛内客户喜欢的？

　　经纬：‘森海湾’可以说是颗被人们遗忘了的滨海明珠。从环境上看，这里有海南岛吸引人的一切要素：白沙碧浪，繁星满天，天然氧吧，原生态的乡间风情，一级水源涵养保护……；从团队来看，这里是中南控股集团海南的开山之作，中南集团资产规模上百亿，跨行业跨区域经营，仅房产开发去年全国销售额就突破了30个亿，是拥有国家特级建筑资质的大型企业集团；从规划来看，这里是海南最大的海滨规划社区——50万方国际滨海复合社区，包括公寓，别墅，酒店，会所等齐全的商业配套，应有尽有。这里有我在海南看到的最堪考验的房型：层层退台设计，空中入户花园，南北通透全明设计，海景观光电梯……；从发展上看，原生态海湾属于稀缺资源，而且一线海景多被酒店等高商业回报的物业占据，这么大规模的海景住宅社区尚属稀缺；东线轻轨2011年连通文昌，1小时可达东线任何站点。国家级航天城已经立项开工，未来科技文昌将成为国际旅游热点。

　　我们不仅仅对‘森海湾’的优势和卖点作了提炼后，发现森海湾是平衡心灵的天然支点，是孕育亲情的世外桃源。首先森海湾给人营造出浓郁的温馨情境，美观舒适的建筑最大限度实用化，高性价比是森海湾的最大特点。社区里的规划配套不是泛泛地做大而全，而是有主题地解决老人常期居住、孩子寒暑假和全家人节日度假的生活丰富性。森海湾未来将可能是中国唯一有自己常设旅游观光线路的社区，每日循环发车的旅游车将周边丰富的旅游观光资源贯穿起来；而且森海湾设计了大型的儿童水上拓展训练童话基地，为孩子和家长提供性格养成、人格养成、亲情养成的特色园地；森海湾未来将携手国际一流物业顾问公司共同组建“中国第一家乐业服务中心”，解决海南的房子只卖不管的现象，解决海南的房子空置率高的现象，解决旅游地产没有旅游只有地产的现象，101项养乐生活项目将使森海湾真正成为妙享天伦的欢乐海湾。

　　中国的休闲阶层外出旅游度假已成为习惯，但随着亲情回归、健康至上、家庭港湾的生活观再次成为中产人群的主流时，人们会发现，森海湾所能提供给大家的亲情之美是酒店度假村远远不能给予的，同样的海湾景观，不同的生活景观，欢乐的主题将赋予了“森海湾”亲情的灵魂。选择森海湾的生活氛围和生活理念，将是中国休闲阶层的亲情主张。

　　海南在线：传世地产立身于旅游地产领域的定位、策划和营销，并取得了非凡的业绩，那么您认为旅游地产与第一地产在营销上的区别是什么？能不能透露一些你们的杀手锏？为什么你们能够组织到全国的客户一批批来到海南？

　　经纬：旅游地产的营销不同于第一住宅，对客户而言，需求的不仅仅是理性的居住本身，更能引起客户共鸣的是感性的旅居生活状态的体验。因此，深度体验式“三情”营销模式是我们从事旅游地产的重要心得。所谓“三情”其核心就是让客户在看盘时能得到“情景”(周边旅游景点及风土人情的空间体验)，“情浸”(24小时浸入式的体会不同的日月星辰带来的时间体验)，“情境”(共同展望未来一家人在此生活境态的超时空体验)三方面的体验。

　　于是我们的客户不是先看楼盘，而是先看周边的美景，尝周遭的美食，品周围的美女；我们的客户不仅仅是蜻蜓点水的观瞻，而是漫步在晨曦中，游戏在夕阳里，发呆于繁星下；我们与客户共同甜蜜的展望未来一家人扶老携幼在海湾之心妙享天伦之乐。深度体验式“三情”营销模式的核心是：能否最大限度运用旅游地产环境资源所带来的附加值让客户真正体验区域优势；能否让客户在较充裕的时间里住在项目所在地，切身体验居住的乐趣；能否让客户想象和憧憬未来旅游地产给其全家带来的乐趣和享受。

　　海南在线：经总请您再谈谈对海南旅游地产的展望，传世地产为什么会把接案的主力放在海口和三亚之外的城市？这些冷门区域传世是怎么定义的？

　　经纬：海南房产的发展我认为已经进入第三极。所谓第三极，90年代的海口应该说是第一极，2000年后的三亚是第二极，而现在的琼海，文昌会成为第三极。原因有几方面：一，海南凭借其独特的气候条件和自然资源成为中国旅游度假地产的首选地，关键是已被整个中国的消费者所认可和接受，特别是度假养老型的刚性需求越来越大，就海南一岛对应的是全国的需求而言，市场潜力巨大；二，琼海文昌等海南东线二三线城市的置业优势明显。无论是在景观，气候，房价，人文，发展空间上这些地区都有不可比拟的优势；三，大交通大规划的战略使这些城市的潜力凸现无疑。轻轨2011年通达，琼海有博鳌亚洲论坛，文昌将建航天城等利好必将大大刺激区域发展。另外，作为刚刚崛起的第三极，由于在交通，生活配套上跟海口三亚尚有一定差距，更注重整体规划走整体规划，整体开发，整体配套的理念，让其自然优势和便利保障的生活配套能有机结合，真正成为中国人的休闲养生的后花园。海南第三极正在快速崛起，这是市场发展和需求的客观因素决定的，我们必须认识到。

　　海南在线：谢谢经总接受我们的访问

　　经纬：谢谢

　　来源：海南在线-海南房产