本期嘉宾:滕涛

　　海南蔚蓝江南置业有限公司营销总监[蔚蓝·海语印象]

　　嘉宾照片：

　　访谈时间：2006年11月16日

　　新浪房产记者：您好，感谢您接受新浪海南房产的访问，早就有所耳闻您是房地产的精英，不仅在营销方面还有文笔方面都有相当的功底。今天非常荣幸能够亲自采访您。

　　滕涛：谢谢！我也非常高兴能够做客你们新浪。

　　新浪房产记者：“蔚蓝海语印象”位于北海甸中心的滨海临江绝版地段，居高观海一览无余。地理位置非常优越，请问你们小区的环境和户型各方面的情况又是如何呢?滕涛：先从小区环境说起，“海语印象”的园林绿化以夏威夷风格为主题，5大生活组团，16层坡地园林园林，园林绿化面积近30000平米；400米的水系长廊,(这么长的“水系长廊”在海口基本没有)；近800平米的游泳池，500米的晨练步道。5个1000米以上深层天然温泉泡池，喷泉、叠瀑、栈桥、木道、雕塑、小品演绎在百种植物的花香翠绿之中，装点着消费者每天的生活。

　　崇尚自然、简约,让人的心情舒适，适宜度假、休闲、居家。

　　户型分为大、中、小三种。景观面非常好，9层以上全部海景。

　　40平米的小户型，明厨、明卫，自然采光通风；弧型阳台，可观海景。海口市场能够做到明厨、明卫的小户型本身就少，有阳台的小户型也不多，加上能够完全包揽海景的小户型少之又少；我们是真正的海景小户型，无敌的海景景观，可谓海口小户型的稀缺产品。

　　60平米的是1F1T，动静分区合理，双阳台设计，卧室直角飘窗，明厨、明卫。

　　100平米的2F2T，南北通透，采用国际上通用的对角线，也就是两个阳台分别位于房间对角的两侧，形成对流。

　　180平米的大户型，户户享有30多平米的入户花园，入户花园是与客厅阳台相连，形成一个相对宽阔的观景面，通风采光采景。

　　客厅双窗设计，保证入户花园的景观通透性，同时又可凭窗望海，使客厅的视野舒适度极强。

　　客厅和卧室是搓层设计的，体现居住者的身份，主卧270度的落地景观窗，次卧每个卧室设有飘窗。

　　温泉入户，在入户花园里放浴缸，就可在家里享受天然的温泉浴，前面是海，没有任何建筑物，在私密的环境中享受温泉泡池，包揽大海的湛蓝。

　　大户型还有一个特点是主人房和客人房动静分区，保姆独立的工作起居分离，既确保了保姆的个人生活隐私，保证主人不在家的安全性，同时不影响保姆正常的工作，真正做到从细节为用户着想。

　　新浪记者：目前北海甸也拥有众多的中高端的品质楼盘，您觉得和北海甸的其他楼盘相比较,蔚蓝·海语的优势是什么?

　　滕涛：海语的优势,从项目规划来说:我们的项目占地80亩，七幢20—26层高层海景住宅，项目楼体间距大，最近距离在30米以上，最大限度满足视野伸展度，可保证景观视野的享受感。项目海景路有近400米长，1、2、3号楼景观面宽，视野度绝佳。户型搭配合理，大、中、小户型满足不同消费人群的需要。户型方正、户户均有阳台，通风采光好。小户型：明厨、明卫、弧形阳台，在海口市场上几乎找不到；中户型：双阳台设计，结合建筑物的朝向，达到板式楼南北通透的效果，同时保证户型景观视野；大户型：两梯两户，明楼梯间、明电梯厅，户户拥有超大入户花园，主人房与保姆房独立分割，客厅与卧室采用错层设计，主卧270度景观落地窗。

　　项目园林以夏威夷园林为设计元素，25000㎡园林绿化面积，在海口超过20000以上园林绿化的社区屈指可数。入户大堂前400米生态花溪，600米晨练跑道，近800㎡的超大泳池，5个温泉生态养吧，并且有自己的帕依亚商业街。

　　从政府规划来说，他有六点优势：

　　一是白沙门生态公园距离项目700米，已经启动；二是环岛路建设已经开始；和平桥改造明年中旬完工；和平大道改造、和平南北道路改造工程已经开工；三是项目隔路与市长公寓紧邻，到达南渡江仅200米距离；海景路南渡江边规划设计的亲水平台规模较大；四是项目居于海甸岛美丽沙新世界3000亩大型房地产项目与新阜岛优联公司整体开发两大项目中间，两大企业、两大项目对政府未来的环境建设影响大；五是户户温泉入户；六是停车为充足，944户人家，651个停车位，加上前广场未来可扩充的外广场停车位，基本可以达到1：1的停车位。

　　新浪记者：从您的介绍我们就可以看出这个项目的高端产品的路线。那蔚蓝·海语的名称是否蕴涵着某种含义？我们也想更多的了解这个名字的寓意、整个项目的开发理念及市场的定位。您愿意跟我们分享一下吗？

　　滕涛：“蔚蓝.海语印象”楼层高度是26层，楼层前面就是琼洲海峡，可以直接看见蓝色的海洋，蔚蓝的天空。北海甸片区是位于海口市东方，属于上方向，周边又无企业、工厂，所以空气质量各方面比较好，蓝天白云，起名“蔚蓝”名副其实，更兼我们的公司名字中就有“蔚蓝”二字，体现了公司的文化。“蔚蓝”，即蓝天，深度，深海和公司企业文化相结合的寓意。

　　至于“海语”，海，意为无遮挡的海景。我们距海岸线比较近，可直接与海零距离观赏。“语”，给人的感觉，就像是和大海对话。一种身份，气息就突显出来了。江、海，是流动的，是动感的物体，不是一成不变的，会给人一种深层次的感觉。“印象”是以灵动的海景，精美的园林，细节的水景变换的景观，每天都能给人留下美好的生活印象。

　　“蔚蓝·海语印象”总的来说，不论是从规划还是各个方面，主要是体现一种海洋文化，而不仅仅是个单纯的滨海社区。

　　新浪记者：这又同时引发了另外的一个问题，公司的市场定位和开发理念是在哪？

　　滕涛：市场定位：最终以客户服务为目的，服务高端群体为主线。高端群体与海南都有一定的关系，有一定的情节，岛内岛外，按笼统比例划分并不确切、不明显。公司的开发理念，主要是以人为本，以生活舒适为原则。

　　新浪记者：对于房地产业来说，人文精神的体现是不是只有建筑形态这一条途径？社区的人文精神、居住文化是否真能一如销售时楼书所宣传的那样？

　　滕涛：不能只考虑建筑形态，房子是居住的，居住的生活氛围营造才能让住者满意。体现人文精神，周边要有一定规模社区的居住环境。我们的小区就是个适合居住的理想居家、度假场所，居住用户人数相当，地理环境优越。我们符合高档社区的规模。而且规模适中。大型社区规模虽然大，居住人口多，但会存在居住人口杂乱，各种管理会难以到位的问题，我们的规模相对较适中，能够最大限度的满足客户需求，实现“一对一”的上门服务。

　　现在的住宅已经脱离建筑形态的概念了。整个住宅的开发，建筑形态、园林的设计都是一套完整的服务，形成一种生活方式。

　　作为浙江的开发商，浙商精神是企业的精髓，我们以浙商的诚信，以建筑的细节，以生活服务的到位，为海语印象的成功的目标。楼书中最终介绍的内容，不会有任何夸大的成分。前期我们临时使用的规划报建鸟瞰图，由于前排建筑没有体现，集团公司领导已经要求所有的资料，都要最大限度做大真实，那怕是一张图，我们不能想其他企业，与海千里，图片门前是海。我们的海景是真实的，当然前面有少部分的矮层建筑，在今后的效果图，包括说明上，一定要介绍清楚。

　　新浪记者：应该说，环境、规划以及配套逐渐成为衡量一个社区好坏的关键问题，蔚蓝·海语在这方面有什么样的区域资源？我们又是如何通过小区的配套和设计将人文关怀体现在实处的？

　　滕涛：从海甸岛整个片区来看，我们有最好的医疗配套(海口市人民医院)；海南最著名的学府(海南大学)；海南贵族小学(寰岛小学)；还有两家五星级的酒店；由于房地产速度开发比较快，买菜是个问题，超市、菜场目前距离项目要20多分钟，政府已经在片区规划了新的菜场，此问题一两年就会解决，也就是我们项目全部建成，周边配套就全部到位了。

　　我们小区的配套基本齐全，900户人家，700个停车位。已经划好线。退路的广场有400多平米，而且可以扩容，可以达到1：1，业主停车无后顾之忧。

　　人文，居住，最根本的是服务舒适。海口大部分温泉入户社区，由于居住人口不多，造成管道温泉水流动降低，业主使用需要排放大量的管道水，才能使用，没形成环流，难以保证用户及时使用到热水。我们通过温泉泳池、温泉泡池的循环，使水体形成流动，让业主能够享受到真正的温泉入户，真正从细节住抓起，做到人性化服务。

　　我们从小区，到园林，到活动设施。不论是安全性、人性化设计，还是休闲的品位感，每个细节都是经过专家讨论，力争做到最好。

　　新浪记者：您从事房地产行业很多年，已有不少的心得和见解，你觉得购房者对楼盘最关注的因素是什么？

　　滕涛：岛内关注更多的是居住的方便性、工作便捷性、家庭生活的舒适性，项目是不是形成规模的社区，以及有无泳池，会所，尽职的物业等。

　　吸引岛外人更多因素是，海口的空气质量以及对大海的向往。居家能看海的房屋就应运而生，我们的社区景观面很宽，视野度很高，可以看到富饶的广东海岸线。

　　新浪记者：海南蔚蓝江南置业有限公司今后在海南的发展历程以及以后的发展规划，能跟我们的广大网民分享一下吗？

　　滕涛：蔚蓝海语是公司在海南的第一个项目，这个项目是由江苏南通建筑公司，负责施工建设，中元公司设计。从前期工程设计到后期施工，建筑质量到产品的细节都做的非常好。消费者可以到工地视察，相信那笔直的墙角线，那平整的墙面，从每个细节中，都会感受到项目的建筑质量。

　　我们在海南不仅仅是做这一个项目，我们有长期的发展战略，海语印象是我们的第一个项目，也是我们的丰碑，他的每个细节就是公司未来发展的每个细节，他的成功是公司形象的基础的基石，我们要做好这个项目，我们也要做好今后的每个项目。

　　新浪记者：能谈谈对于新浪网和新浪房产的看法？

　　滕涛：新浪网是全球华人门户网站，访问量相当大，在全球华人中位居第一。和中央电视台有着合作关系，是目前中国唯一的一家有新闻采访权的网络媒体。新浪网房产是后勤部的，起步相对晚些，房地产是有群面的，年龄大约从25-60左右。

　　新浪网做的还是相当不错的，我们也经常看，经常浏览。我们也希望更改版后的新浪海南房产能够更加从发展商的角度考虑，把新浪海南房产频道办的更好！

　　新浪记者：您认为海南的房地产市场未来5年内海南房地产市场的发展趋势如何?

　　滕涛：我觉得海南房产会稳中上升，但是短期内，上涨幅度不会太大，由于减免契税等优惠政策2007年取消，明年整体房地产的基数价格会有一定幅度的提高。

　　但从市场供给需求来说。现在市场总的来说，供给量偏大，存量现房过多，势必对市场短期的销售形成一定压力。但是项目的优越性，核心、地段或是景观不同，极个别楼盘还会形成一个好的销售状态。

　　从2002年非典后，全国人民对海南岛环境的认识，海南的房地产市场开始活跃，以及到现在的内需开始逐渐大于外需，岛内和岛外发生需求量发生质的变化。

　　房价仍会上升，海口和三亚形成的链环关系，海口一线的海景房相当于三亚二线。但海口房产和三亚又有所不同，体现在：海口主要是针对岛内和岛外用户。三亚不一样，他走的是国际化路线，面向世界(俄罗斯，韩国等)。它的一线海景售房价格已达10000/m2，基本已与内陆房价持平。

　　从国内形势来看，上海是持续的经济热点，北京又是政治文化中心的集中地，人群聚集，环境恶化，尤其是在2008年奥运会过后，更多的人会寻求空气质量相对较好的城市居住，健康、舒适将成为富人追求的目标。毫无疑问，海南将成为富人居住的第一站，房价飑升也是必然趋势。

　　在海南购房的外地人，置业第一年，可能是为休闲度假而来，期限可能不会太久，半个月至一个月左右，但会逐年增加，我们从海南的车辆就能看出来，刚上牌的奔驰，宝马与日俱增了，这说明了什么，说明了那些购房的富人住进来了，他们的到来会带动经济的发展。

　　地域经济启动的初期，消费与收入的差距拉大，直观的是收入不高消费高，随着经济的发展，消费与收入逐渐缩小差距，最终达到相对平衡点。未来海南的富人消费群集中，收入也会相对提高。

　　新浪记者：由海口旅游控股集团和海口会展中心承办的中国海南房博会将于明年4月13至15日在海口会展中心举行。新浪网海南房产也将做为全程的支持机构，请问您做为开发商，对明年新的承办机构举行的房博会有什么建议和希望？

　　滕涛：对这次房博会还是比较看好的，毕竟房博会也是楼盘营销策略中不可或缺的环节之一。我们希望不要把楼盘、装修等融合搀杂在一起；外场和内场的广告尽量不要让同一家包场，包场效果不好，会影响这个会场；展位偏远位置要合理利用，最好不要让人感觉空荡，可采取买一赠一形式，既让空间合理利用，展商价位也不高，又显得大气，展商也乐于接受。

　　来源：新浪海南房产