尊敬的各位、各位来宾、女士们、先生们下午好！四川仪陇村镇银行是全省第一家的商业银行，经过今年开业以来，经过十个月运行我们做了一些工作，在这里跟大家进行交流。我们按照农民究竟需要什么样的需求？村镇银行怎么样在农村市场定位，然后根据这个思路进行了实证探索，探索结果第一调查结果，我们开业之后对农村市场广泛调查，农村金融问题不仅仅金融供给问题，还有金融需求中国需求除了理财、保险、还有投资是借贷需求，这里面主要是借贷需求其他需求在欠发达是不旺盛的。

　　所以农村有效需求是不足的，我们调查结果四川省整个农民人均收入是4030元，我们仪陇县只有2800元，这样一个结构就决定了农村金融有效性是什么？根据这个来讲所以我们决定农村金融里面的金融需求是什么问题，这里面主要反映是反映小额信贷，但是所有的小额信贷是否构成按照现实条件下金融机构金融政策监管政策的有效金融需求这也是值得探索，所以根据这个调查结果以后，我们就绝对了村镇银行贷款公司的市场定位，按照服务业这个思路，决定金融机构要针对种植业、养殖业、以及农村生产小群体适当改革农村金融信息的改善按照这个模式进行探索，按照这个思路了经营以后，我们经过了10月以后，村镇银行的均户是1.5万元。调查结果的同时我们还发现，和中国城市不一样的中国的农村或者欠发达地区，它的利率是有限的，单纯农户和农业生产资金需求，接受能力只有10%左右。从农民的收入结构看出来，那么针对这种需求状况，我们只好在模式上面进行大量的探索，所以这十个月时间，村镇银行进行了六个方面模式上的探索，我觉得可以跟大家交流一下，这种贷款小额贷款抵押等等上升一个层面。这几个模式我给大家简单介绍一下：

　　一、探索领域以村级合作社为单位，这里面我们进行了两方面的活动，第一点我们对农村服务设进行金融服务，给他提供怎么样做金融？怎么样建立资金管理？第二一点就是对他们的资金支持，因为仪陇县在村镇合作社上面采取了真正性措施，就是农民入股和政府配股，政府把资金拿来是一比一的配股，在这种情况下，村镇银行对这部分合作社再进行贷款支持，壮大你的资金实力，这种实力我们已经建立13个整体村镇合作社，发放了小额贷款100万亿，单笔贷款的几百到几千不等。

　　二、对农村金融合作，合作原因两个，第一整个的银行链合作，银行链从乡村到城市里面，第二产业链的合作，因为农村里面的产品的一部分是在城市里面而不会农村里面，村镇银行面临这么大的风险高，成本低收益也低。这种情况下如果单纯把他单独出来很麻烦，村镇银行的溶解生产环节就从中断控制风险来倒过来解决村镇解决问题。再一个对中国农村金融产品起了多样化，比如说信用卡等等，这一点结果我们看到的效果也比较好，我们对仪陇县金融服务有限公司做了资金支持等等进行支持。

　　三、加强了合作，促进农村经济的发展，这里面有两个方面，第一贷款公司政府规划的新农村建设规划，建设规划以村为单位，第二是发挥政府的自用资金就是农业产业资金和还有城镇基金结合起来做，这上面我们也参与了一些项目，支持传统农业向现代化转变，在这里面我们投入一百多万元资金的合作，现在看起来效果比较好。

　　最后有一点建议，希望改善农村的金融环境，改善农村的金融需求，第二农村金融机构得到更大的需求，农村金融机构需要享受和城镇金融机构同样的平等待遇。谢谢大家！